Bạn đã nghe nói rằng kể chuyện là một yếu tố thiết yếu để thu hút người đọc với nội dung của bạn và thúc đẩy sự tương tác hơn.

Vậy làm thế nào bạn có thể thêm yếu tố này khi bạn thực hiện Copywriting?

Thật tuyệt vời: Có những công thức cho điều này. Nhiều copywriter đã thử nghiệm các công thức này và chúng hoạt động tốt để thu hút độc giả đọc nội dung.

 Do đó, SeoTheTop tổng hợp 16 công thức Copywriting hiệu quả giúp tăng tương tác từ độc giả bạn có thể áp dụng:

1.  FAB: Features – Advantages – Benefits

  1. Features– Tính năng: Những gì mà sản phẩm, dịch vụ của bạn có thể làm
  2. Advantages– Ưu điểm: Sản phẩm, dịch vụ của bạn có gì giúp ích hơn cho khách hàng
  3. Benefits – Lợi ích: Những điều mà người đọc mong muốn nhận được.

Đây là công thức áp dụng để xây dựng nội dung cho sản phẩm khá hay, tập trung tối đa vào lợi ích sản phẩm, dịch vụ chứ không nói nhiều về tính năng.

Ví dụ: “Phần mềm khách sạn ezCloud giúp bạn bán phòng tự động và được nhiều sử dụng nhất. Tìm hiểu ngay tại đây” 

 

2.  BAB: Before – After – Bridge

  1. Before: Trước – Thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại.
  2. After: Sau – Thực trạng sau khi vấn đề được giải quyết.
  3. Bridge: Cầu nối – Thực trạng đó được giải quyết bằng cách nào.

Đây là công thức copywriting đơn giản mà nhiều blogger chia sẻ kiến thức áp dụng, nêu ra vấn đề, mô tả kết quả đáng mơ ước mà khách hàng mong muốn và cách thức để đạt được kết quả đó. Nó khá đơn giản và rất phù hợp để viết content làm phần giới thiệu ban đầu, chia sẻ cập nhật, email marketing.

Ví dụ: “Thiết kế ảnh cho Social Media tốn rất nhiều thời gian. Bạn hoàn toàn có thể giảm từ 1h xuống chỉ còn 15p bằng việc sử dụng công cụ Photoshop, và đây là cách: Link”

 

3.  Công thức PAS: Problem – Agitate – Solve

  1. Problem– Xác định vấn đề
  2. Agitate– Khoét sâu vấn đề
  3. Solve– Giải quyết vấn đề

PAS là một trong những công thức được sử dụng nhiều nhất hiện nay. Các blogger gọi đây là công thức để thống trị truyền thông xã hội, bạn có thể tham khảo kỹ hơn qua bài viết này.

So với công thức thứ 2 thì công thức PAS này mô tả rõ thực trạng sẽ ra sao nếu vấn đề còn tồn tại.

Ví dụ: “Bạn 26 tuổi nhưng chỉ nặng 38 kg, việc gầy gò, thiếu cân, làm bạn không thăng tiến được trong sự nghiệp, không kiếm được người yêu, bị đồng nghiệp coi thường …, nếu đúng vậy mời bạn hãy tham khảo khóa học Yoga giúp cải thiện sức khỏe này”

 

4. 4C: Clear – Concise – Compelling – Credible

  1. Clear– Rõ ràng.
  2. Concise– Ngắn gọn.
  3. Compelling– Thuyết phục.
  4. Credible– Đáng tin.

Rất đơn giản, đây là công thức nói về tiêu chí để viết nội dung và chỉ cần 4C này là đủ cho tất cả.

Ví dụ:

 “Ghi nhớ mọi điều! Kể cả đó là sinh nhật của cháu trai. Hãy dùng thử công cụ sắp xếp công việc sau: Link…”

 

5.  4U: Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific

  1. Useful– Hữu ích: Tạo được giá trị cho người đọc.
  2. Urgent– Khẩn cấp: Tạo cảm giác cấp bách cho người đọc.
  3. Unique– Độc nhất: Truyền đạt ý tưởng để đưa ra lợi ích một cách độc đáo nhất, có thể là bài phỏng vấn độc quyền 1 người nổi tiếng nào đó.
  4. Ultra-specific– Rất cụ thể: Diễn đạt những điều trên một cách cụ thể, chân thực nhất.

Công thức Copywrint này phù hợp cho những đề tài nóng, diễn biến và lan truyền nhanh trên mạng xã hội. Một cách thông minh để “đi tắt đón đầu” những hot trend hoặc thông tin có tính chất thời sự nóng bỏng, cụ thể trong nội dung truyền tải.

Ví dụ: “Hội thảo sáng thứ 4 tuần này: Trả lời tất cả các câu hỏi về việc khóa tài khoản quảng cáo và không hạn chế thời gian. Hiện chỉ còn 5 slot. Đăng ký tại đây”

 

6. Công thức AIDA: Attention – Interest – Desire – Action

  1. Attention – Chú ý: Tạo được sự chú ý của người đọc.
  2. Interest– Thú vị: Hiển thị thông tin thú vị và tươi mới cho người đọc.
  3. Desire– Tạo nhu cầu: Những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ/ý tưởng mà bạn đang nói tới người đọc.
  4. Action– Hành động: Đưa ra lời kêu gọi hành động, ví dụ mua hàng, chốt sale.

AIDA là một trong những công thức copywriting lâu đời, chuẩn nhất cho hầu hết các hình thức marketing. Đặc biệt nó được sử dụng từ xa xưa để gửi thư trực tiếp, truyền hình, đài phát thanh, các trang bán hàng, các trang landing page, và nhiều hơn nữa.

Ví dụ: “Chú ý! Phần mềm mới nhất của chúng tôi: tự động tối ưu giá comment quảng cáo FB, giúp bạn tiết kiệm 30% chí phí hàng tháng. Bạn muốn thử không?”

 

Thêm 1 Ví dụ của công thức này: 
“Chú ý ! Siêu phẩm Diệp lục đang làm mưa làm gió trên thị trường, mọi phụ nữ đang đẹp dần lên vì sản phẩm này. Bạn cũng muốn da mình đẹp? Hãy đọc bài viết này”

 

Công thức AIDA được áp dụng bởi rất nhiều blogger

  

7.  Làm cho người đọc muốn nhiều hơn

Trong phương tiện truyền thông xã hội, việc kết thúc bài đăng của bạn bằng cách khuyến khích mọi người nhấp vào tin đồn mới nhất và qua trang web của bạn.
 

 

Trong ví dụ này , Tiến sĩ Emad Rahim đặt ra một câu hỏi khiến khán giả hỏi, cách làm thế nào? Để tìm ra câu trả lời, bạn phải bấm vào bài đăng và đọc bài viết. Có sự tò mò nướng vào bài viết đó. Nhấp vào, và bạn sẽ tìm ra cách phát triển sự đồng cảm, đó là một cảm giác thèm muốn mà hầu hết các nhà tiếp thị muốn đạt được.

 

8.  A FOREST

  • A – Alliteration– Lặp lại
  • F – Facts– Sự thật
  • O – Opinions– Ý kiến
  • R – Repetition– Lặp lại
  • E – Examples– Ví dụ
  • S – Statistics– Thống kê
  • T – Threes– 3 lần: Lặp lại cái gì đó 3 lần để khiến nó dễ nhớ hơn.

Phương pháp này tương đối khó sử dụng cho những bài viết cập nhật của mạng xã hội tuy nhiên sẽ rất hiệu quả cho những bài viết chuyên môn hoặc xây dựng nội dung cho một landing page có khối lượng thông tin lớn.

Cách này chủ yếu cho những bài SEO theo phong cách Big Content

 

9.    PPPP: Picture – Promise – Prove – Push

  1. Picture – Hình ảnh: Một bức ảnh để tạo sự chú ý cũng như khơi dậy ham muốn.
  2. Promise – Cam kết, Lời hứa: Những lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ của bạn đem tới cho người đọc.
  3. Prove – Cung cấp: Đưa ra sự hỗ trợ cho lời cam kết của bạn.
  4. Push – Đẩy: Kêu gọi người đọc hành động để đạt được chuyển đổi theo mong muốn của mình.

Đây là công thức điển hình cho các copywriter viết những mẫu quảng cáo bán hàng trên Facebook hiện nay.

 

10.  3 lý do tại sao

  1. Tại sao bạn là tốt nhất?
  2. Tại sao tôi nên tin bạn?
  3. Tại sao tôi nên mua ngay bây giờ?

Bộ ba ý tưởng này là một bản mở rộng cho một câu hỏi đã được thử và đúng mà tất cả các copywriter đều cố gắng trả lời: Tại sao?

Tại sao tôi nên mua hàng của bạn khi tôi hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn tốt hơn bạn, và ở đó không có sự khác biệt?

 

11.  SSS: Star - Story- Solution

Star: Ngôi sao - Nhân vật chính trong câu chuyện của bạn

Story: Câu chuyện - Bản thân câu chuyện

Solution: Giải pháp - Giải thích về cách ngôi sao chiến thắng cuối cùng

Công thức này không nhất thiết phải tuyến tính. Bạn có thể kể câu chuyện của bạn và giới thiệu ngôi sao của bạn cùng một lúc. Và ngôi sao có thể là bất cứ thứ gì mà bạn thích sản phẩm / dịch vụ / ý tưởng của bạn hoặc thậm chí là người đọc.

 

12.  SSH: Star - String - Hook

Star - Sản phẩm / dịch vụ / ý tưởng của bạn

String - Một loạt các sự kiện, nguồn, lợi ích và lý do

Hook - Kêu gọi hành động

Yếu tố chính của công thức này là chuỗi. Nó được dự định để đưa một người đọc từ quan tâm đến chú ý. Các sự kiện, nguồn, lợi ích và lý do đúng có thể giúp đưa họ đến đó.

 

13.  ACCA: Awareness – Comprehension – Conviction – Action 

Awareness: Nhận thức - Trình bày tình huống hoặc vấn đề

Comprehension: Bao quát - Giúp người đọc của bạn hiểu nó ảnh hưởng đến họ như thế nào. Giải thích rằng bạn có giải pháp.

Conviction: Thuyết phục - Tạo ra một mong muốn và niềm tin trong người đọc của bạn để sử dụng giải pháp của bạn.

Action:  Hành động - Kêu gọi hành động

Một biến thể khác từ các công thức trên, bạn có thể lấy mẫu này để tập trung vào hiểu. Trong khi các công thức khác mô tả tình huống và kể chuyện, thì công thức này hoạt động như một chẩn đoán: Đây là những gì đang xảy ra và đây là cách nó ảnh hưởng đến bạn. Khi thực hiện đúng, bước hiểu sẽ dẫn thẳng đến niềm tin sau đó hành động.

Ví dụ: “Làm thế nào để trở thành blogger tốt nhất thế giới? Tham gia hàng ngũ của họ ngày hôm nay: Liên kết”

 

14.  Công thức 1 - 2 - 3 - 4 Copywriting thuyết phục

  1. Những gì tôi đã có cho bạn
  2. Nó sẽ làm gì cho bạn
  3. Tôi là ai?
  4. Bạn cần làm gì tiếp theo

Một viên ngọc Copyblogger khác , công thức bốn câu hỏi này có một số mối quan hệ tuyệt vời với công cụ kể chuyện của các công thức trước đây, với một sự thay đổi hữu ích. Sau khi kể câu chuyện và giải thích các lợi ích, sau đó bạn có thể bán độc giả trên thẩm quyền của bạn. Bạn là ai và tại sao ai đó nên lắng nghe bạn? Giải thích phần đó đủ tốt và bạn có thể dễ dàng thực hiện lời kêu gọi hành động trong bước cuối cùng.

Ví dụ:

 

15.  Mô hình 6 + 1

  1. Bối cảnh
  2. Chú ý
  3. Mong muốn
  4. Khoảng cách
  5. Giải pháp
  6. Kêu gọi hành động
  7. +1. Sự tín nhiệm

Từ Daniel Iny của Tạp chí Smashing , sáu mục đầu tiên trong công thức Copywriting này đi theo một con đường tương tự như công thức Before-After-Bridge, mang đến cho người đọc cảm giác cuộc sống sẽ như thế nào với sản phẩm / dịch vụ / ý tưởng của bạn. Yếu tố chính mà Daniel đã thêm: uy tín.

Bạn có thể thực hiện tất cả những điều trên và bạn sẽ tiếp tục bán hàng, nhưng bạn vẫn sẽ không nhận được nó nếu không có thêm một thành phần, được thêm vào trên đường đi. Thành phần đó là uy tín.

 Ví dụ: “Các công cụ truyền thông xã hội mà Jeff Bullass sử dụng để chia sẻ với 1 Triệu người mỗi ngày: LINK”

 

16.  Công thức của riêng bạn

Cuối cùng, để có sức thuyết phục và thu hút sự chú ý trong việc Copywriting, bạn phải kể câu chuyện của mình bằng giọng nói của mình.

Nếu viết Copywriting không tốt,  sẽ mất đi sự chú ý đáng thèm muốn của người đọc trên phương tiện truyền thông xã hội. Mặt khác, nếu bạn cảm thấy tốt về những gì bạn đang nói, bạn đang ở một nơi tốt hơn nhiều để thu hút sự chú ý của người đọc.

Bạn chọn những gì cảm thấy tốt nhất cho bạn. Kiểm tra các công thức sao chép khác nhau, điều chỉnh cách tiếp cận của bạn và tìm hiểu khi bạn thực hiện.

 

17.  Kết luận

Công thức copywriting nào là tốt nhất? Cái đó phụ thuộc vào Chính bạn

Sẽ không có công thức đúng cho tất cả các nội dung của web, Facebook Ads hay social media, mà chỉ có nội dung phù hợp cho cách làm của từng người. Hãy chọn lấy một công thức đúng cho bạn và khách hàng mục tiêu của mình, sau đó tiếp tục tối ưu và hoàn thiện nó.

Những lưu ý khi Copywriting:

  • Câu mở đầu của bạn nên ngắn gọn - thậm chí ngắn như một từ
  • Trích dẫn sai có thể đẩy lùi độc giả
  • Một câu chuyện tuyệt vời bắt đầu ở giữa sự hỗn loạn

Công thức Copywriting hiệu quả của bạn là gì? Chúng tôi sẵn lòng đón nhận chia sẻ từ bạn.

Chúc bạn thành công!

>> Xem thêm: Công thức viết Content 4 bước hiệu quả

Dung Hoang, SeoTheTop tổng hợp

 

Tham khảo: